Healthy & Lifestyle

지은이 : 도리 클라크
옮긴이 : 김연정
펴낸곳 : 다산북스

제목 : 롱게임-Long Game

저자 : 도리 클라크

세계적인 커뮤니케이션 코치이자 마케팅 전략 컨설턴트.

저자는 비교적 성공한 삶을 살고 있었지만, 행복한 삶이라고는 할 수 없었다. 다른 사람들이 요구하는 일들을 처리하느라 시간에 쫓기고, 다른 사람과 나의 성과를 비교하며 몸과 마음은 지쳐갔다. 고개를 숙인 채 닥친 일을 처리하다가 헐레벌떡 바로 다음 일로 뛰어다니는 생활을 그만두고 싶었다. 고개를 들고 진정으로 원하는 목표를 향해 천천히 걸어가기로 했다. ‘롱 게임’을 시작한 이유다.

오늘의 나는 과대평가하면서 10년 후의 나는 과소평가하는 사람이 많다. 《롱 게임》에서는 반대로 하라고 조언한다. 큰 목표를 세워라, 다만 길게 보라, 하루에 조금씩만 행동하라. 이것만으로도 당신의 10년 후는 달라질 것이다. 불가능해 보이는 성과를 달성해온 저자와 다양한 전문가들의 이야기가 이것이 사실임을 증명한다.
18세에 스미스대학을 졸업, 20세에 하버드 신학대학원 석사학위를 취득했다. 현재는 듀크대학교의 퓨콰 경영대학원과 콜롬비아 경영대학원에서 임원들을 가르치는 외래 교수로 재직 중이다. 하버드대학교 경영대학원과 케네디스쿨, 스탠퍼드대학교 경영대학원, 펜실베이니아대학교 와튼스쿨 등 명문 경영대학원에서 강의했다. 구글, 마이크로소프트, 모건스탠리, 포드재단, 예일대, 세계은행 등 저명한 기업 및 세계기구, 학교 등의 자문위원으로 활동하고 있다. 경영학계의 오스카상이라 불리는 ‘씽커스50’이 뽑은 세계 최고의 경영사상가 50인, ‘마셜 골드스미스 리딩 글로벌 코치 어워드’ 커뮤니케이션 코치 부문 1위, ‘글로벌 구루’에서 선정한 세계 제일의 커뮤니케이션 전문가 10인에 이름을 올렸다. 출간된 책으로는 《스탠드 아웃》 《새로운 나 창조하기(Reinventing You)》 《나를 경영하라(Enterpreneurial you)》 등이 있다.

홈페이지: dorieclark.com

프롤로그

이 책에서 나는 장기적 사고를 뒷바침하는 주요 개념과 전략을 공유할 것이다. 내 인생을 통해 직접 실험하고, 수백 명의 고위급 임원과 기업가들을 코칭하면서 검증해 낸 것들이다.

---

롱게임 PHASE 1 생각과 시간의 여백 찾기

이미 가득 찬 컵에 음료를 더 따를 수는 없는 법이다. 이것이 우리가 시간과 에너지를 어디에 쓸지 현명하게 선택해야 하는 이유다. 좋은 것을 채우려면 먼저 여백을 만들어야 한다

RULE 1 바쁨의 유혹에 빠지지 않는다.

이 일은 꼭 해야 할까?
다른 누군가에게 맡기거나 안 하는 방법은 없을까?
가장 큰 보상을 얻으려면 어떤 일에 노력을 집중해야 할까?
다시 시작한다면 또 이 프로젝트에 투자할까?  <P-051>

“나에게 가장 중요한 일이 무엇인지 결정한 다음, 그 항목을 가장 먼저 달력에 씁니다. 덜 중요한 일은 나중에 쓰죠. 중요도가 아예 없는 것은 지워버리거나 타인에게 위임합니다. 애초에 거절해도 되고요. 투두 리스트 대신 달력을 보면서 일하면 하루 일정을 제대로 통제할 수 있습니다.” <P-052>

“좋은 아이디어를 내는 데는 시간이 필요하지 않습니다. 공간이 필요하죠. 머릿속에 여유 공간이 없으면 새로운 생각은 떠오르지 않아요. 혁신적인 아이디어를 내거나 의사 결정을 내리는 일에는 시간이 걸리지 않지만, 심리적 공간이 없으면 최상의 결과를 내기 어렵습니다.” <P-053>

---

RULE 2 좋은 제안도 때로는 거절한다.

‘타인의 일정을 위해 내 일정을 바꾸지 않는다. 나에게 맞춘 시간에 한해서만 요청에 응한다.
상대방이 내가 있는 곳으로 올 수 있거나 내가 상대방 근처로 갈 일이 있는 날짜로 약속을 정한다.
이유 없이 아무나 만나지 않는다. 업무상 연관이 있거나 흥미로운 점이 있는 사람만 만난다.'<P-058>

“어떤 일을 할지 말지 결정할 때 ‘와! 멋지다! 당연히 해야지! 무조건이지!’ 할 정도가 아니라면 거절해야 해” <P-062>

모든 걸 수락한다는 것은 모든 걸 그저 그렇게 해낸다는 뜻이다. 반대로 거절하면 남달라질 수 있는 흔치 않은 기회가 주어진다. <P-071>

일의 중요도 체크 리스트

추가로 요구되는 일은 무엇인가?
기회비용은 무엇인가?
물리적, 정서적 비용은 얼마인가?
이 일을 하지 않으면 1년 뒤에 후회할 것인가? <P-83>

---

롱게임 PHASE 2 중요한 일에 집중하기

‘무엇을 목표로 할 것인가’

RULE 3 좋아하는 일을 인생의 목표로 삼는다

“앞으로 어떤 일을 할지 선택할 순간이 온다면, 더 흥미로운 쪽을 고르렴” <P-091>

지금 가장 많은 시간을 쏟는 일은 무엇인가

“영어를 가르쳤고, 경영대학원에 지원하는 사람들을 도았죠. 런던의 은행과 인터뷰를 앞두고 있느 사람의 인터뷰 연습을 돕기도 했어. 발표력 코칭을 비롯해 이런저런 컨설팅을 하기도 했죠. 그러다 보니 제가 다른 사람이 성공하는 걸 돕는 일에 관심이 있다는 사실을 깨달았어요.”
…
“매주 서점에 가서 의사 결정이나 심리학에 관한 책들을 몇 시간씩 읽었어요.” <P-094>

어떤 사람이 되고 싶은가
롱 게임은 우리가 모든 일에 전문가가 아니라는 사실을 인정하는 것에서 시작된다. 우리가 그리는 미래의 이상적인 사람이 되기 위해선 서투른 시기를 견뎌야 한다. 때론 바보처럼 보이는 휘험도 감수하면서 말이다.

---

RULE 4 내 인생의 시간 포트폴리오를 짠다.

구글의 혁신 동력, 20% 시간 전략
20% 시간 전략이 유용한 이유가 여기에 있다. 제한된 시간을 활용하면, 관심사를 탐색할 수 있으면서도 리스크가 상대적으로 적다. 그래서 부담을 적게 가지면서 확인 과정을 거칠 수 있다. <P-119>

시간 투자에도 포트폴리오가 필요하다
조너선은 20% 시간 전략에 대해서 이렇게 설명한다.
“손실의 시기를 잘 넘기려는 의지가 있어야 합니다. 단기적인 고통은 피하기 어렵죠” <P-127>

---

RULE 5 탐색과 집중의 사이클을 만든다.

“지금 가장 중요하게 해야 하는 일을 아는 건 어렵습니다. 오히려 상황을 파악하고 뒤늦게 아는 경우가 많습니다. 꽤 성광한 프로젝트가 있다고 해보죠. 그게 정말 중요한 일이었을까요? 좀 더 일해보면서 알아봐야 할까요, 아니면 다른 일과 같이 해보면서 어느 게 더 나은지 판단해야 할까요?” <P-154>

‘고개들기’와 ‘고개 숙이기’
“고개 들기 모드에서는 새로운 기회를 찾고, 고개 숙이기 모드에서는 하나를 실행하는 데 집중합니다.” <P-154>

전문가가 되기위한 네 가지 단계

• 배우기 : 원하는 분야에 관해 공부하고 지식을 쌓는다.
• 만들기 : 배운 것을 콘테츠로 만들어 공유함으로써 세상에 돌려준다.
• 연결하기 : 활동 분야에서 인맥의 수준을 높인다. 서로에게 배우고, 커뮤니티에도 공헌할 수 있다.
• 수확하기 : 분야에서 최고가 되었다면 이제는 열심히 일한 보상을 즐길 차례다.  <P-156>

우리는 다른 사람의 관점과 아이디어를 흡수했고, 이를 평가할만큼 충분히 배웠다. 어떤 아이디어는 공명할 것이고, 다른 아이디어는 완전히 틀린 것처럼 보일 것이다. 이제는 이 아이디어들을 혼합하고 걸러내어 나만의 고유한 관점을 직접 표현할 차례다.  <P-163>

성공의 유통기한
“우리는 삶에서 과거의 일을 가지고 행복해줄 수 없어요. 사람들은 이렇게 말하겠죠. ‘내가 과거 CEO였어’ ‘미식축구 스타였어’ 그렇게 되면 직업이 사라렸을 때 내 정체성도 사라지는 겁니다. 정체성이 없는 사람이 되는 거죠.” <P-171>

---

RULE 6 시간과 관계 레버리지로 퀀텀 점프를 한다.

80%의 결과를 내는 20%의 활동에는 무엇이 있을까?
그만해도 되는 일에는 무엇이 있는가?
나를 제약하는 것들을 나에게 유리하게 활용할 수 있을까?
미래에 대한 나의 가설은 무엇이며, 이 가설들은 나의 행동을 어떻게 규정하는가? <P-179>

내가 가진 교환가치를 활용하라
핸재 일하고 있는 회사나 분야에서 인정받는 전문가가 되는 데에는 세 가지 요소가 존해한다는 사실이다.
롱게임 법칙 첫째 ‘콘테츠 만들기’
롱게임 법칙 둘째 ‘사회적 증거’
롱게임 법칙 셋째 ‘네트워크’  <P-191>

---

RULE 7  최적의 장소에서 최고의 사람과 만난다.

“초대를 받고 싶으면 먼저 초대를 하면 돼” <P-197>

네트워킹
장기 네트워킹 : 동경하고 함께 있으면 좋은 흥미로운 사람들과 관계를 구축하는 것
영속적 네트워킹 : 상대방에 대한 순수한 관심을 기반으로 인맥을 쌓아 가는것 <P-234>

---

롱게임 PHASE 3 지치지 않고 계속하기

마지막 3단계에서는 롱 게임을 하는 사람들의 발목을 잡는, 조금은 어려운 주제를 다룬다. 결과가 나올 때까지 끊기 있게 행동을 이어가는 일이다. 확실한 것은 끝가지 해낸다면 훗날 주어지는 보상은 당신의 인생을 바꿔놓을 거란 사실이다.

RULE 8 끝까지 해내기 위한 회복력을 기른다.

“빨리 성공할 수 있다는 좋지 않은 메세지를 너무 쉽게 접할 수 있는 현실이 안타까워요. 하룻밤의 성공이 이루어지기 위해서는 10년이라는 시간이 필요합니다. 그게 진실이지만 사람들은 듣지않습니다. 지름길이 있을 거라고 믿고 싶으니까요. 지름길을 달리고 있는 것처럼 보이는 사람이 나타나면 자신도 그렇게 하고 싶다고 생각하죠.” <P-239>

사람에 따라 결과가 나오는 시기는 다른지만, 나와 고객들의 경험에 비추어보면 2~3년 정도 투자했을 때 ‘빗방울’이 떨어지기시작한다. 우리가 올바른 길로 가고 있다는 사실을 증명하는 작은 승리들이 나타나기 시작하는 것이다.  <P-248>

“빠르게 일을 수습해야 하는 우리에게 생소하게 들릴 수 있지만, 삶에서 중요한 의미를 갖는 것을 배우고 스스로 영속적인 변화를 만들어 내기 위해서는 대부분의 시간을 기꺼이 청체기에 머물를  수 있어야 합니다. 아무런 발전이 없어 보이는 순간에도 계속해서 연습해야 하죠” <P-251>

상황이 절망적으로 보일 때

• 내가 이 일을 하는 이유는 무엇인가?
• 다른 사람들의 경우 결과가 어떠했는가?
• 내가 신뢰하는 조언가들은 뭐라고 이야기하는가?

적절한 시기에 피버팅하고 스스로를 재개발할 수 있는 능력이다. 그렇지만 이렇게 경로를 바꾼다는 것은, 실패한다는 게 정확히 뭘 의미하는지 미리 충분히 고심해 봐야 한다는 뜻이기도 하다. <P-258>

---

RULE 9 실패에서 기회를 찾는다.

전구를 발명할 수 있었던 것은 전구가 켜지지 않는 999개의 방식을 알아냈기 때문이다. 우리는 실패하지 않았다. 미래의 성공에 더 가깝게 다가가기 위한 데이터를 수입한 것뿐이다.  <P-273>

“엄마한테 이해가 안 되는 점이 하나 있어요. 사장이잖아요. 자기 일을 하는 사람이고요. 원하는 일이라면 뭐든 할 수 있는거잖아요. 그런데도 누리지 않으시는 것 같아요.” <P-281>

---

RULE 10 승리의 기쁨을 온전히 만끽한다.

“친구 한 명이 최근에 지지대 없이 완벽한 물구나무서기에 도전했어요. 그녀는 요가 스튜디오에서 물구나무서기 수업을 들었지만 원하는 만큼 빨리 늘지 않았죠. 결국 그녀는 물구나무서기 코치를 고용했어요. 정말입니다. “
…
“대부분은 열심히만 하면 2주 만에 물구나무서기를 마스터할 수 있을 거라고 생각하죠, 실제로는 매일 연습해도 6개월 정도가 걸립니다. 2주 만에 해낼 거라고 생각하면 결국 도중에 그만두고 말죠.” <P-293>

“만일 당신이 하는 일이 3년 걸린다면 많은 사람과 경쟁해야 합니다. 하지만 7년을 투자해야 하는 일이라면 적은 수의 사람만 도전하죠. 실제로 실행하는 기업은 거의 없다고 봐야 합니다. 이렇게 단순히 시간 단위를 늘리기만 해도 그동안 해보지 못했던 일에 뛰어들 수 있습니다. ” <P-298>

---

에필로그  장기적 사고력을 키우는 세 가지 생각 습관

독립성 : 두려움 없는 장기적 사고를 위해서는 내면의 나침과을 활용할줄 알아야 한다.
호기심 : 우리는 스스에게 잘 맞는 길이 무엇인지 모를 수있다. 처음부터 잘 아는 사람이 어디 있겠는가?
회복력 : 만일 100명에게 거절을 받았다면 꽤 명확한 메세지가 될 수 있다. 그렇지만 한두 명, 혹은 열 명 정도라면? 아직 시작도 하지 않은 셈이다.

다른 글이 더 보고 싶으시면

마케팅을 빙자한 인생조언 9가지를 담은책(CTQ)

돈 공부에 관심많은 분들이라면 필독서- ‘부자의 그릇’

지은이 : 이즈미 마사토
옮긴이 : 김윤수
펴낸이 : 김선식
펴낸곳 : 다산북스

제목 : 부자의 그릇

저자 : 이즈미 마사토

일본 최고의 경제금융 교육 전문가이자 일본 파이낸셜아카데미 주식회사 대표. 고베 슈쿠가와가쿠인대학교 객원교수를 지냈으며, 교육·IT·부동산 사업과 관련해 다섯 개의 회사를 경영 중이다. 2002년 일본에 ‘돈의 교양’에 대해 이야기하는 문화가 부재하다는 사실을 인지하고, 경제금융 교육을 위한 파이낸셜아카데미를 설립했다. ‘경제와 돈의 교양이 몸에 배는 머니 스쿨’을 모토로 경제신문을 읽는 법부터 머니 플랜, 주식 투자, 부동산 투자에 이르기까지 폭넓은 분야를 가르치고 있다. 지금까지 배출된 수강생만 25만 명이 넘는다. 그뿐만 아니라, 공익재단법인 일본생애학습협의회가 감수하고 인정한 ‘머니 매니지먼트’ 검정시험을 만들었으며, 돈의 지성을 높이기 위한 집필 활동에도 힘쓰고 있다. 지금까지 모두 28권의 저서를 집필해 다수가 베스트셀러가 됐으며, 한국, 중국, 대만 등지에도 번역 출간됐다. 『부자의 그릇』은 소설 형식의 경제경영 교양서로, 한 젊은 사업가와 부자 노인의 이야기를 통해 돈을 다루는 능력을 키우는 법, 내 안의 부자의 그릇을 키우는 법을 알려준다. 2015년 국내 출간 이후, 수많은 독자로부터 꼭 읽어야 할 최고의 ‘부자학 입문서’로 꼽히며 스테디셀러로 자리매김했다.

이즈미 마사토가 들려주는 사업과 돈에 대한 조언 7가지

에필로그 – 자신의 그릇을 키우고 돈과 인생의 주인이 되는법

부자의 그릇 1. 돈은 그 사람을 비추는 거울이야
부자의 그릇 2. 사람에게는 각자 다룰 수 있는 돈의 크기가 있거든
부자의 그릇 3.자네에게 돈을 가져오는건 반드시 ‘자신’이 아닌 ‘다른사람’이야
부자의 그릇 4.실패란, 결단을 내린 사람만이 얻을수 있는 거니까
부자의 그릇 5.나는 자네에 대해 유추했지 분명의 돈의 지배를 받고 있을 거라고
부자의 그릇 6.돈이란, 신용을 가시화한 것이다.
부자의 그릇 7.신용은 지난 행동들의 결과이고, 지난 행동은 하루하루 사고해온 결과다

1장 부자의 질문

“지금 자네는 1,000원도 제대로 다루지 못하고 있네”

시작 – 정말 운이 나빴던 걸까?

“그런 고금리가 붙은 이유는 자네에게 신용이 없기 때문이야” p 25

선택 – 충동적이고 섣부른 판단은 아닌가?

“인간이 돈 때문에 저지르는 실수 중 90퍼센트는 잘못된 타이밍과 선택으로 인해 일어나네” p 32

“지금 자네는 1,000원도 제대로 다루지 못하고 있네.” p 33

“‘지금이 바로 사야 할 때’
첫번찌는  ‘고객이 상품을 원하므로 지금 사야 할 때‘
두번째는  ‘사회적 흐름이나 분위기로 볼 때 적절한 타이밍이므로 지금이 사야 할 때’” p 34

경험 – 돈을 다루는 능력은 키웠는가?

“인간은 자신과 어울리지 않는 돈을 가지고 있으면 반드시 잘못을 저지르게 된다는 거지” p 38

“사람에게는 각자 자신이 다룰 수 있는 돈의 크기가 있거든
다시 말해, 그 돈의 크기를 초과하는 돈이 들어오면 마치 한 푼도 없을 때처럼 여유가 없어지고 정상적인 판단을 내리지 못하게 되는 거지.” p41

“돈은 일종의 에너지야, 열을 내뿜고 있지, 그런데 사람들마다 적합한 최적의 온도는 전부 달라. 에너지가 너무 적으면 차가워서 불편하지만, 너무 많아도 뜨거워서 화상을 입고 말지” p 42

“돈을 다루는 능력은 많이 다루는 경험을 통해서만 키울 수 있어. 이건 결론이야. 처음에는 작게, 그리고 점점 크게” p 43

거울 – 복권에 당첨되면 무엇을 하고 싶은가?

“실제로 그만한 돈을 손에 넣으면 돈을 쓰는 감각이 아니라, 돈에 휘둘리는 감각이 커질 거야.” p 50

“돈은 그 사람을 비추는 거울이야” p 51

신용 – 돈은 어디서 생겨나는가?

“자네에게 돈을 가져오는 건 반드시 ‘자신’이 아닌 ‘다른 사람’이야
금리는 자네의 신용도를 나타내는 한 예에 불과하지.
즉, 남이 자네를 어떻게 보는지가 자네의 통장에 나타난다는 걸세” p 54

“돈이 만능은 아니지. 하지만 돈을 다로는 방법을 바꾸면, 인생도 바꿀 수 있어” p 56

“사회에서 돈은 커다란 흐름과도 같아. 그 흐름을 힘껏 끌어당기려면 우선 신용을 얻는 게 중요해. 신용이 있으면 돈이 다가오지” p 58

인간이 돈 때문에 저리는 실수 중 대부분은 잘못된 타이밍과 선택으로 인해 일어난다
사람마다 다룰 수 있는 돈의 크기가 다르다.
돈을 다루는 능력은 많이 다뤄봐야만 향상된다.
돈은 그 사람을 비추는 거울이다
돈은 신용이 모습을 바꾼 것이다.

리스크 – 부자는 돈이 줄어드는 것을 두려워할까?

“은행업무는 본래 세상에 도움이 도는 일이지. 이를테면 주유소 같다고 할까? 은행은 기름이 떨어지려는 기업에 기름을 주입해서 달리게 만들어. 주유소와 다른 점은 가득 채운다고 꼭 좋은 건 아니라는 거야. 너무 많거나 적어도 안 돼. 엔진 회천수가 최상이 되게끔 주의를 기울이면서 주유해야 하거든. 게다가 운전을 처음 시작하는 초보 운전자의 차나 고장 날 것 같은 차의 경우에는 주유할 때 더더욱 주의가 필요하지.” p 68

“부자가 두려워 하는건 ‘돈이 늘지 않는 리스크’라네.”

“한정된 기회를 자기의 것으로 만들려면 베트를 많이 휘둘러야 해.” p73

2장 부자의 고백

“사람들이 두려워하는 건 실패가 아니라 돈이라네”

기회 – 무엇을 하느냐보다 누구와 하느냐를 따진다

“나는 수많은 창업가를 보면서 비지니스의 성공비결이 뭔지 알았어”
“그게 뭔데?”
“‘무엇을 하느냐’ 보다 ‘누구와 하느냐’가 더 중요하다는 거야” p 89

부채 – 빚만큼 돈을 배우는 데 좋은 교재는 없다

“사람들은 회사가 문을 닫거나 개인이 파산하는 원인이 ‘빚 때문’이라고 생각하지만, 사실은 수중에 ‘돈이 없어지기 때문’이야 …… 빚만큼 돈을 배우는 데 좋은 교재는 없는데도 말이야” p 97

‘빚은 결코 나쁜게 아니다. 부채와 금리를 잘만 다루면 오히려 경영에 많은 도움이 된다. 부채 금액은 균형을 보고 정하고, 금리는 그 돈을 조달하기 위한 비용이라고 생각하면 가장 합리적이다’ …..
“부채는 재료, 금리는 조달 비용이라고 생각하는 거지.” p 98

소유 – 누구도 돈을 영원히 가지고 있을 순 없다.

“사실 지극히 당연한 말이야. ‘빌리는 사람’이 있으면 ‘빌려주는 사람’이 있어. ‘지불하는 사람’이 있으면 ‘받는사람’이 있고, 이처럼 돈이 움직일 때는 반드시 겉과 안, 양면이 있기 마련이지” p103

“빚을 지는 게 싫다면 분명 남에게 빌려주는 것도 싫어 할 거야. 하지만 그런 자네도 여윳돈이 생기면 은행에 맡기려 하지 않는가?
은행은 돈을 맡기면 금리를 붙여서 자네에게 돌려줘야해. 은행의 입장에서 예금은 곧 빚인 셈이지. 은행은 그 맡은 돈을 사업자에게 빌려줘서 금리를 받고, 그 일부를 예금자인 자네에게 지불하고 있어.”
…..
돈은 계속 소유할 수 있는 사람은 없어.
전 세계에서 돌고 도는 돈은 ‘지금’이라는 순간에만 그 사람의 수중에 있는 거야. 원래 계속 소유할 수 없는 걸 소유하려 하니까 무리가 발생하는 거고. 그래서 돈을 쓰는 방법을 배워야 한다는 걸세.” p105

부자는 C 에게 돈을 빌려줬을 때 받는 금리와 똑같은 효고를 D라는 물건으로부터 얻길 원해. 다시 말해 산 뒤에 가격이 상승하기를 바란다는 거야. p106

“일반 사람들은 가치를 생각하지 않고 돈을 물건으로 바꿔 그걸 소유하는데에 얽매이지. 그리고 물건의 가격에는 별로 구애받지 않아. 왜냐하면 소유가 목적이니까.
….
가치는 크게 두가지로 나눌 수있어. ‘사용가치’와 ‘교환가치‘지
…..
부자라고 불리는 인종들은 이 가치(교환가치)를 분별하는 눈이 있어. 이 눈이야말로 부자와 빈자를 나누는 능력이 되지.”
….
가치를 분별하는 힘이라, 상대방이나 물건을 신용할 수 있는지를 분별하는 힘을 의미해” p 108

계획 – 그릇을 만드는 데 들이는 시간을 아끼지 마라

“이 1년의 준비 기간이 우리의 10년을 결정한다!” p114

장사 – 사람들은 필요할 때와 갖고 싶을 때 돈을 쓴다

“모든 가계는 고객이 제로인 상태에서 출발하기 때문에 수개월에서 1년까지는 적자만 난다는 ‘죽음의 계곡(창업후 다음 단계로 발전하지 못하고 좌절을 겪는 상황 전반을 가르키는 용어)‘도 각오했었는데, …… p135

가격 – 눈앞의 이익이냐 브랜드 가치냐

“그래, 내가 아까 사람의 본성은 돈을 가졌을 때 드러난 다는 말을 했어. 지금까지 들은 바로는 좋은 면이 잘 나타났던 것 같아. 자네는 여유도 생겨 주변을 돌볼 수 있게 됐고, 아주 바람직한 상태야. 돈을 가짐으로써 나타나는 장점은 자유롭게 할 수 있는 일이 늘어난다는 것, 그리고 여유가 생긴다는 거야.
여유가 생기면 사람은 냉정해지고, 실수를 저지르지 않게 되지.” p146

가격결정권이야말로 브랜드의 힘을 결정한다고. p150

오판 – 돈만 좇다가 놓친 것은 없는가?

“항상 하는 생각이 있네만, 후회는 먼저 오지 않는다네.’소 잃고 외양간 고친다’는 속담은 우리에게 신중함을 요구하지.” p154

“자네가 애당초 왜 사업을 시작하려고 했는지를 돌이켜볼 필요는 있을을 거야.
다루는 돈의 수준이 올라가면서 자네는 마음의 여유를 점점 잃어버린 것처럼 보이는데.” p164

3장 부자의 유언

“돈에 대해 올바르게 행동하면 언젠가 반드시 성공할 거야”

파멸 – 톱니바퀴가 어긋나면 망하는 건 순식간이다.

“톱니바퀴가 한 번 어긋나기 시작하면 파멸은 정말 순식간이라는 걸 절실하게 깨닫는 순간이었습니다.” p175

도산 – 꿈에서 깨어나 차가운 현실로

“저는 하야마처럼 자기 인생을 걸어준 요리사조차 서포트해주지 못한 제 능력의 한계를 절감했습니다.
그리고 그동안 많은 사람들의 도움으로 수많은 행운을 얻어왔다는 사실을 깨달았습니다.” p186

그릇 – 돈은 그만한 그릇을 지닌 사람에게 모인다

“돈의 거울이 비춘 자네의 진짜 모습은 아직 그만한 단계에 도달하지 않았거든. 그래서 돈의 엄청난 에너지를 그릇된 방향으로 사용한 거지.” p189

“단순히 ‘사업을 확대할 것이냐, 그대로 계속할 것이냐’로 스스로 선택지를 좁혀버렸어. 타이밍도 잘못됐고, 물건의 가치도 잘못 봤어. 굳이 더 자세히 설명할 필요도 없을 걸세. 잘한 게 딱 하나 있다면 실패를 두려워하지 않았다는 것 정도야.” p190

“자네가 돈에 휘둘려 모든 걸 잃으려 하는 건 정말 멍청해 보이지”
…..
“자네는 특별히 멍청하지 않아. 돈에 지나치게 휘둘렸을 뿐이야. 그건 누구도 필할 수 없는 함정과도 같지. 어느정도의 돈에 만족하는 건 어려운 일이거든. 돈은 가질수록 더 가지고 싶어지는 법이야.” p196

“‘절대’라는건 없다는 걸 명심히게. 누구나 운이 없으면 성공하지 못하고, 운이 나쁘면 아무리 완벽한 계획을 세워도 실패하기 마련이야. 하지만 운이 언제까지나 나쁜 사람은 없어. 자네도 돈에 대해 올바르게 행동하면 언젠가 꼭 성공할 걸세.
그러니까, 배트를 휘두르는 걸 그만둬서는 안 되네.” p197

“이건 정말 신기한 일인데, 돈은 그만한 그릇을 가진 사람에게 모여든다네. 10억 원의 그릇을 가진 사람에게는 10억 원, 1억 원의 그릇을 가진 사람에게는 1억원이 모이게 돼” p199

“부자는 자신의 돈을 반드시 그 금액에 어울리는 그릇을 가진 사람에게 주는 거야” p200

사람 – 돈의 지배에서 벗어나려면 주변부터 돌아보라

“돈으로 해결할 수 없는 일도 있어. 그런 건 몸으로 해야 한다네.” p203

요즘 다들 자기계발(내안에 있는것을 깨우침) 또는 자기개발(새로운것을 배움)에 관심도 많고 무엇부터 배울까에 대해 고민 많이 하시죠. 경제, 부동산, 주식, 사업이외에도 개인의 취미와 직업을 위해서도 여러가지를 배우려 할거에요. 그중에서도 경제생활을 하는데 첫 번째는 돈에 대한 공부가 되 있어야 하겠죠.
돈공부 책으로 ‘부자의 그릇’은 교양서로서 돈의 성질과 특징에 대해 정말 잘 설명해 주고 있어요.
돈공부 첫 책으로 정말 모자람이 1도 없는 책이라 생각합니다.

다른 관심 분야가 궁금하시면

마케팅을 빙자한 인생조언 9가지를 담은책(CTQ)

롱게임 목표를 이루는 3단계 – ‘Long Game’

지은이 : 최상학
펴낸이 : 홍정우
펴낸곳 : 브레인스토어

CHANGE THE QUESTION
‘마케팅의 정답을 찾기 위한 9가지 큰 기술’

그런데 이 책에 제일 중점은 ‘질문의 본질‘을 기본으로 삼고 있습니다. 기술이 아니라 본질에 대한 질문을 기초로 책을 쓰신거 아닌가 생각했어요 그러다 보니 마케팅을 빙자한 인생조언 책 같은 느낌이었습니다

저자 : 최상학

경쟁 PT 17전 14승, 18년 차 광고쟁이. 현대차 그랜저, 풀무원, 우리강산푸르게푸르게(2회), 세스코FS, 유한킴벌리 더블하트, 풀무원 샘물, 카카오페이지, 메가박스, 빙그레 아이스크림 부문, 빙그레 바나나맛우유, ABL(알리안츠 생명), 넥슨, 대원제약 콜대원까지. 17번의 경쟁 PT에서 기획서를 쓰고 무대에 오르는 역할을 맡았고, 함께 했던 최고의 팀원들과 제작팀 등 파트너들 덕에 PT 결과 발표날 세상에서 가장 달콤한 승리주 14잔을 마실 수 있었다.

다들 좋다는 것에서 문제점을 찾고 별로라는 것에서 좋은 점을 찾아내길 좋아하는 천상 ‘청개구리’이고, 수능을 두 번 본 유일한 세대이며 수능 원년의 혼란 덕에(?) 들어간 고려대학교 심리학과에서 ‘사람을 탐구하는 가장 과학적인 방법’에 대해 4년간 배웠다. 그 배움 덕에 지금까지 18년간 광고로 밥 먹고 살고 있는 중이다. (全. Adqua Interactive 전략본부 이사 / SK플래닛 M&C AE팀장 / Creative Air / Dentsu Innovak & 휘닉스컴 / 상암기획) 지금은 이 책의 제목과 같은 이름인, ‘Change The Question’이라는 1인 에이전시에서 캠페인 디렉터로 일하고 있다.

18년의 광고, 17번의 경쟁 PT, 10년의 강의를 하면서 배우고, 줍고, 훔친, 그래서 알게 된 모든 것이 세상에서 받은 것이고 얻은 것이기에 언젠가 다듬고 정리해서 다시 세상과 나누고 싶었다. 광고, 마케팅, 커뮤니케이션 업무에 종사하시는 분들에게는 더 좋은 결과를 만들 수 있는 생각과 행동에 작은 팁이라도 될 수 있었으면 하는 바람을, 이 책을 보실 모든 분들에게는 더 나은 삶을 살아가는데 필요한 작은 힌트가 되었으면 하는 기대를 하며 이 책을 썼다.

저자 최상학이 이야기하는 마케팅 책을 빙자한 인생조언 9가지 질문

Chapter 1 Question 질문

세상에서 가장 중요한 것 질문

광고에서 인생에서 세상에서 제일 중요한 딱 세가지
첫 번째는 ‘질문’입니다.
질문은 문제이고 문제를 뒤집으면 목표가 됩니다. 그래서 ‘질문’이 제일 중요합니다.
두 번째는 ‘질문’입니다.
우리는 프레임 안에서 살 수 밖에 없는 존재입니다. 그래서 ‘질문’이 가장 중요합니다.
세 번째는 ‘질문’입니다.
잘못된 시험지를 갖고 아무리 풀어봐야 좋은 결과를 얻지 못합니다. 우리의 일, 일상, 인생에서도 마찬가지 아닐까요?
세상에서 가장 중요한 것이 ‘질문’입니다.

마케팅의 정답을 찾기 위한 9가지 큰 기술에 대해 알아보기전에 Chapter 1은 질문에 대한 저자의 생각을 이야기 하고 있습니다. 

Chapter 2 Essence 본질

본질에 관한 질문을 던져야 합니다

압도적 본질 본질의 왕
세상의 어떤 방패도 그냥 뚫어버리는 가장 강력한 창
그 창의 이름은 overwhelming essence
본인이 속한 영역에서의 ‘본질’이 압도적으로 강력한 자
하고 싶은 것 소신껏 하면서도
조용히 정상을 지배하는 자
저는 그들을 본질의 왕이라 부릅니다.

마케팅을 빙자한 인생조언  "껍질"에 현혹되지 말고 "본질"에 질문을 던져라

Chapter 3 All from YOU 너로부터

내가아닌 너로부터 비롯된 질문이어야 합니다.

마케팅의 you,
소비자가 가장 중요하다
아는것은 쉽고 말하는 것은 더 쉽습니다.
결국은 소비자를 얼마나 더 깊이,
더 제대로 아느냐가 관건일 겁니다.
소비자는 “예측불가능한, 변덕스러운, 본인도 본인을 잘 모르는,
각기 구매이유나 패턴도 모두 다르고, 같은 사람도 달라지는”
참으로 불가사의한 존재 입니다
이런 소비자를 제대로 깊이 아는 일은 쉬울까요?
이런 소비자를 제대로 깊이 알려고 우리는 얼마나 노력을 기울이고 있나요?
혹시, 있는 그대로의 진짜 호랑이를 만날 수 있는
시베리아에는 근처도 가 보려 하지 않고,
가까운 동물원에 가서 하루 정도 호랑이를 보고
호랑이에 대해 좀 안다고 이야기하는 건 아닐까요?

마케팅을 빙자한 인생조언  "나에게서 시작하는"에서 "너만 바라보는"는 질문을 던져라

Chapter 4 Purposeful 합목적적

목적을 지향하고 달성할 수 있는 질문을 해야 합니다.

간혹, 위처럼 이야기하는 사람들이 있습니다. 여러분은 저 이야기에 동의 하십니까?
저는 개인적으로 어이없는 망언이라고 생각합니다. 그런데, 혹시 저처럼 생각하시는 분 중에 저 말이
‘왜 논리적으로 망언인지’ 생각해 보신 적이 있으신가요?

마케팅을 빙자한 인생조언 "결과를 추구하는"에서 "목적을 추구하는"는 질문을 던져라

Chapter 5 DOING 행동

행동하기를 위한 질문이 아니라면 버려도 좋습니다.

Knowing is Nothing
다이어트 하는  방법을
좋은 학점을 받는 방법을
광고회사에 입사하는 방법을
소비자의 진짜 생각을 읽는 방법을
기획서를 잘 쓰고, PT를 잘하는 방법을
브랜드를 크고 멋지게 성장시키는 방법을

Doing is ALL
정말 모르는 것일까요?
아니면 하지 않는 것일까요?

마케팅을 빙자한 인생조언 "Knowing"에서 "Doing"을 위한 질물을 던져라

Chapter 6 IMAGINATION 상상력

상상력을 가진 질문이 창의적인 결과를 만듭니다.

합목적적 상상력
막연한 공상이나 망상이 아니라
‘주어진 문제를 해결하고 목적을 달성할 수 있는’
새로운 것을 추구하는 생각의 힘입니다.

마케팅을 빙자한 인생조언 "Formula"에서 "Imagination"을 위한 질물을 던져라

Chapter 7  LOOK AS IT IS 있는그대로 보기

있는 그대로 보고 정확히 예측하고자 하는 질문이 필요 합니다.

예측 / 기대

둘 다 아직 일어나지 않은 미래에 대한 ‘관념’입니다.
예측은 ‘이러하고 저러하니 이럴 것 같다’라면
기대는 ‘이랬으면 좋겠다’입니다.
문제의 시작은 늘 ‘예측의 탈을 쓴 기대’가 나타나면서 부터입니다.

마케팅을 빙자한 인생조언 "Expectation"에서 "Prediction"을 위한 질물을 던져라

Chapter 8 BE THE MINORE 마이너가 되라

마이너가 되려는 질문을 해 보시기 바랍니다.

MINORITY
우리가 가장 선호 하는 것
무리의 일원이 되는 것
이왕이면 더 큰 무리에 소속되는 것
왠진 안전할 것 같으니까
생각, 고민을 덜 해도 되니까
하지만 이는 결국 마음의 위안밖에 안 되기도 합니다.
기꺼이 생각하는, 손을 드는, 깨어있는 소수가 되시길

마케팅을 빙자한 인생조언 "Mindless Major"에서 "Awakened Minor"을 위한 질물을 던져라

Chapter 9 METHOD ADVERTISING 몰입

더 깊이 몰입하려는 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

천의 얼굴, Robert De Niro

나는 낭만적, 환상적 인물 만들기가 아니라
모든 것을 구체적이고 현실적으로 만들고 싶고, 환상을 깨고 싶다.
또 나만의 스타일을 갖길 바라지 않는다.

마케팅을 빙자한 인생조언 "피상과 관습"에서 "몰입과 메쏘드 광고"을 위한 질물을 던져라

Chapter 10 DESTINATION 목표

우리의 인생에서 가장 중요한 질문을 소개합니다.

친구와 함께 여행을 갑니다.
첫 번째이자, 가장 중요한 준비물은 무엇일까요
.
뭘 타고 갈 것인지
여행 경비는 얼마나
가다 먹을 간식과 음료
차에 기름이 얼마나 있는지
.
뭔가 빠진 거 같지 않으세요?

마케팅을 빙자한 인생조언 "눈 앞의 것에만 집중하는"에서"궁극적으로 원하는 것을 지향하는"을 위한 질물을 던져라

“마케팅 책인데 인생조언을 가득 담은 책” CHANGE THE QUESTION 리뷰 였습니다.

다른 글이 더 보고 싶으시면

돈 공부에 관심많은 분들이라면 필독서- ‘부자의 그릇’

롱게임 목표를 이루는 3단계 – ‘Long Game’